[老林專欄] 在美國工作怎麼談薪水：善用小技巧~價差可是上百萬呢!!!

文章摘要

薪水(salary package)有哪些項目，差異是什麼？
談高薪的技巧有哪些？
沒有美國學歷、美國工作經驗、合法簽證，會影響薪水嗎？

來到美國之後，才發現

談判，是人生超級！非常！巨！重要的能力✨✨

沒為什麼，因為談得好年薪會多上百萬台幣啊

七位數欸！！！有沒有頓時清醒😲😲😲(真的很重要拉)

如果人資跟你說多少，你馬上答應

那我只能說你可能真的不缺錢吧😂😂😂

或是太天真了（真的有在美國工作的朋友，不知道薪水可以談）

從沒想過談薪水也是一種能力

明明是老林找工作，我卻很認真的研究(到底關我啥事🤔)

講真的，這完全是主婦大事好嗎‼‼‼

畢竟待遇多少，可是攸關我未來的零用錢欸(腦袋很清晰的婦人😏)

所以我層層把關(比自己的工作還認真)

老林找工作時我在台灣，有時差的狀態下

我還是堅持參與了老林每一次的諜對諜的議價過程😁😁😁

真的很像在購物XDDD

當時，我還超認真去請教很多在美國工作幾十年的前輩們🙏

(感謝教會人才濟濟)

諮詢各種談薪水技巧，再遠端分享給地球另一端的人類聽

超害怕老林這個忠厚老實的台灣人給我出太低🙄🙄🙄

(台灣人大部分都很不會爭取，太容易不好意思)

會懷疑自己是不是太貪心或是不值得

但多數的亞洲人真的都只會過於認真上班好嗎

公司讓你加班那麼晚都沒在不好意思

你加個薪何須膽怯呢🤷‍♀🤷‍♀🤷‍♀

所以我在地球的另一端一直鼓勵+脅迫他

真的沒必要不好意思好嗎~

你就是值得這個薪水(請對自己有點自信)👍👍👍

太謙虛的文化真的不適用在美國拉

而且台灣人都是有90分實力說自己只有70分(不可取)

以下分享，是老林實際的經驗分享和朋友的小故事

但情況本來就百百種，每個人的情況可能都會不一樣唷😃😃😃

薪水(salary package)有哪些項目，差異是什麼

1.薪水的名稱

美國薪水大部分是package，薪水常常分很多種，常見的像是底薪、獎金、股票、簽約金、搬家補助等，但就算是只有這五種基本內容，每個公司發放的方式也分得很細，以下分別介紹，當然每個公司差異很大。

底薪：指的每個月都會到手的基本薪資(現金)。
獎金：不只是業務單位，工程師也是有績效（老林他們公司就是你年底收到老闆給你的工作表現等級，決定你獎金拿幾％）
股票：拿股票也有很多方式，假設，同樣一年拿10萬美的股票，那每年給幾％也是差很多，有些是第一年給你10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%(這種給法等於待四年才划算); 有些是每個月按比例發放 ;然後有些也有一些買賣期的規定，所以要了解清楚相關限制)，規則太多，所以要問清楚，因為如果是待越久才能拿越多的，等於你這幾年有點被綁住，這也是要考量的地方。
簽約金(一次性)：多數的公司都有鼓勵你快點簽約的獎金，這是只有在簽約當下送你的錢。如果人資不願意調薪，從一次性獎金下手，人資通常比較願意，簽約金會談的，5-10萬美都有可能，1-2萬美金是科技業基本行情吧，不過你手邊沒其他offer，很多公司就給5000美金，意思意思而已。
搬家補助(一次性)：這也算是某種，鼓勵你簽約的獎金吧; 有的公司可以選免費幫你搬家、或是直接給你一筆錢;或是一開始給你住一個月飯店或是換現金給你。不過搬家補助，有些公司是可以談金額的，有些不行，看公司規定。
lala心得：我會覺假設以上總額拿一樣的薪水，其實最好還是底薪談高一點，因為以後每年調薪，很多公司是依據base調整，這樣對往後比較有利; 如果不想久待的人，簽約金談高一點就很快樂，因為是馬上入手的錢。

2.除了薪水外，還要注意什麼事

簽證問題：如果沒有身份的人，像來念書的畢業生，要問幾年可以幫忙抽工作簽？幾年可以幫忙申請綠卡？或是公司會幫忙出錢辦嗎？這非常重要呀!!!!!! 對於沒身份的人，辦簽證應該比薪水重要，有些公司可能要綁1.2.3年才幫你辦，或是有些幫你辦但要自己付錢，甚至有些公司一輩子也不願意幫你辦綠卡，這點對留學生來說影響就很大，絕對比薪水重要。

談高薪的技巧有哪些

1.做好市場調查

了解市場行情：很多人會問我，矽谷工程師薪水大概多少？但這個問題根本沒有標準答案，差異真的太大了，軟、硬體、測試還是研發就有差，城市物價也差很大，而且美國真的是看能力給薪、跟台灣不太ㄧ樣，語言程度也會影響，就連在台灣，工程師從一個月3萬到30萬的都有啊，所以真的說不準。
不過美國有很多薪資回報的匿名網站，有很多人分享，有興趣的可以上去查看看!!!
- Glassdoor.com
- Salary.com

2.影響薪水的因素有哪些

擁有其他家公司的offer：同時手上有越多公司發給你offer(錄取信)，你的籌碼越多，可以議價的空間越大，這是一個很重要因素。因為美國覺得，有別人願意錄取你，表示你很強，就願意用更高的薪水把你吸引來😍😍😍
不同地區的物價指數：這個理由非常客觀，我覺得很好談♥ 因為美國太大了，城市間的物價差距超大，就跟同樣月薪10萬台幣，生活在屏東或信義區的差異吧! 所以可以參考物價指數跟人資議價(比較不會像亂喊價)，很多網站都有 (關鍵字可以搜尋 US cost of living)，各網站數字會有點差異，但就可以參考一下，我們當初是參考CNN這個。
- CNN物價查詢網站
lala心得：當初老林同時有西雅圖和北加灣區的offer，我們也很掙扎要去哪，但後來選北加洲了，原因是，雖然用物價換算薪水，西雅圖可能還划算一點，但選物價高薪水高的好處是，你以後跳槽就一定會更高，對往後跳槽之路比較划算~~~而且像朋友最近轉調去西雅圖分部，薪水少5%左右而已，這超級划算的呀，絕對遠高於當初跟西雅圖談的價錢(因為談薪水的時候，西雅圖薪水大概是北加打8.5-9折)，所以我們當初決定留在北加是對的✌✌✌
當初面試該公司的成績：收到錄取通知，雖然你只知道你被錄取，但其實面試的時候，你會被評分好幾個等級💯，同樣被錄取同一個職位，你的面試分數，當然會影響人資開的薪水，畢竟學術有專攻，人資也搞不懂你到底多厲害，人資多數是依據面試官給的評分當依據。(可惜這個成績，面試者自己通常是不會知道的)
過往的學歷、經歷、特殊專長，與職稱相符：在美國的科技業公司，感覺就是沒在缺錢吧，一年加幾萬美金對他們來說真的是很小很小的錢，所以你只要是個人才，他們超願意花大把鈔票請你來上班！！！因此強調你的能力或是你過往的經驗，可以為公司帶來多少好處和利益，這當然是雇主想聽到的，多花幾萬美金請到你，可以幫公司賺或省下幾百萬美金，根本公司賺到你很開心，何樂不為呢🎉🎉🎉
跳巢：跳巢本身就是一個很好談薪水的條件，現在薪水多15-20%很正常，所以科技業超愛跳巢的拉~~~~根本跳跳虎人生！矽谷灣區平均是2-3年就換一家公司，真的算蠻頻繁的，而且美國對跳巢的人，不會賦予負面觀感，反而覺得有能力的人才會一直跳巢，老林還有朋友幾乎一年就跳一次，薪水早就飛上天了🤩🤩🤩

3.議價過程注意事項

議價的比例：比人資開的起薪，多爭取5-10%都蠻合理的(如果有邊有多個offer，會超過)，不爭取真的太可惜拉~~~但也不要獅子大開口，畢竟真的也聽過，有人資不爽最後直接不錄取(慘)，所以做好功課是很重要的。
一開始就要想好真的想要的薪資：美國人資會問你想要多錢(真的就是那麼直接)，所以你一定要自己先想好金額，議價就是這樣一來一往，通常會來來回回2-4次，人資一開始開一個薪水，你再回一個你想要的，人資又會說沒辦法那麼多唷只能多少，你就說不行拉我覺得blalaal原因，所以我想要多少，這時候人資就會給你一個數字或是答應你的要求，但說：好我答應你，但你要立刻簽約之類的‼‼‼ 意思就是，你每次開的薪水都很重要，不行自己開了一個價錢，當人資答應之後你又反悔，這樣太鬧事(人資可能也會不爽)，所以數字要認真想。
不能太心急：如果手邊還有其他面試，可以想辦法拖延回覆時間，就算真的只有這個offer，也不需要馬上答應，留點時間慢慢想好自己要什麼條件，當你比人資還緩慢，人資就比你緊張(你可是他即將到手的獎金呢💰💰💰)。
拖延回覆並不是說不回覆，而是看到信，不用一小時之內立馬回，可以先想一想，回個：謝謝錄取我呀之類的，很榮幸。等下一封信，人資自己跟你談薪水。如果暫時也還沒想好要多少薪資，可以看到人資的salary package後，先回個我要跟家人討論一下之類的話擋一下(老林每次都拿我當藉口)，總之多想個幾天也不錯，但無法拖太久拉，大概3-5天吧✨
如果我有其他公司的offer，該怎麼議價：當你手中A公司的offer(錄取信)，你就可以跟B說，哈摟A也要錄取我唷，一開始當然不能太俗氣，直接說那你要不要給我更多錢呀~不然我要去A，不過，在美國是可以在信件內直接提到，A也有錄取我或是我正在面試哪家(不像台灣很忌諱你去別家面試，這文化完全不一樣)，這時候B人資一定會問你A開多少錢(等他開口你再回答)，甚至他自己心裡就有底，會開高一點的薪水吸引你去!!!! 而這時候如果，B提高價錢，你又可以回頭跟A談，可以直說B給我多少，就這樣一來一往，直到有人不加價為止，當然中間要搭配一些話術，譬如說雖然另一家給我多少，但我很喜歡你們公司呀blalala的，希望再加一點🙂。
- 老林自己有過拿兩家offer去跟人資議價的經驗，真的是有其他家offer就好好談，美國的人資很需要被激，有其他offer絕對加碼呀(反正加的也不是他自己的錢)，人資簽到你他還有獎金欸，你在客氣什麼~~~他沒道理不想盡辦法簽到你呀😎😎😎 你更不需要幫公司省錢吧，所以還在客氣的朋友，請你清醒點(搖~~~醒你)
- 朋友也是拿兩家offer，碩士畢業生工作1-2年，隨便談最後package也談到年薪30萬美拉(少年得志，人生還有奮鬥的目標嗎?)~~~
那如果我沒有其他公司的offer，我還能議價嗎：當然可以呀，只要你能夠說服人資你有能力，你就是他們公司要找的人，你就可以議價，所以就算只有一個offer也不用太膽怯。
保持禮貌、想好理由：總而言之就是，你要先想一些可以說服自己的理由，為何人資需要給你更多的薪水，如果你自己也想不出來，那真的沒辦法好嗎，自欺欺人是很重要的 (威)~~~然後不要跟人資交惡，隨時保持禮貌和善意，像朋友遇過一個人資也很妙，一切都談好之後，簽約時，人資突然說：哈瞜那我再給你兩萬(是美金)😱😱😱，這到底是在演哪齣拉(根本被暗戀吧)

沒有美國學歷、美國工作經驗、合法簽證，會影響薪水嗎？

我覺得多少當然會啊，以下是婦人的心得~~~

1.有無合法簽證

這當然有影響啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!白話一點，就是你必須依靠公司幫你辦簽證，才能合法工作，而且公司幫你辦簽證，也要額外出錢，如果你不是夠優秀，為什麼公司要多花錢呢？要請公司幫忙辦簽證就等於有弱點在他手上，因為你需要他(很殘酷的因素)，所以真的有些公司會利用簽證原因，故意給很低的薪水，壓榨沒身份的人(這真的很壞😢😢😢)。
但我覺得與其抱怨，不如把自己的實力變強，還是有很多美國公司是給簽證又給合理的薪水拉👍普遍來說，大公司通常比較不會因為簽證因素壓榨員工，因為辦簽證對大公司來說根本小錢，但對小公司就是一大比開銷!!!!

2.有無美國工作經驗

很多人的情況是，在台灣有工作經驗但在美國沒有，像老林就是，他在台灣工作七年才來美國念碩班，那這七年的工作，到底對薪資有沒有幫助呢？我覺得看公司和面試表現吧!!!!!講白一點，如果你有七年工作經驗，但你面試的時候表現得比畢業生還差或跟畢業生一樣，那當然工作經驗不會幫你加分~~~但如果台灣的工作經驗………讓你展現出來的實力和能力就是跟別人不一樣，語言也跟在地人ㄧ樣流暢，人資能不幫你加薪嗎？當然會啊~~~🤩
lala心得：美國公司不會因為你有台灣的工作經驗，就直接發給你高的職等或薪水，因為他並不知道你在美國工作的真正實力(包含專業能力和語言能力)，所以進公司，尤其大公司，職等幾乎都是從最初的開始，但如果你專業能力和語言都很好，其實是升的很快，因此倒是不用太擔心！
而且根據老林的和朋友的經驗，就算職等可能沒差（跟畢業新鮮人一樣），但其實薪水還是跟畢業生差蠻多的，而且明顯升的比較快~~~~美國工程師很妙，同一個職等，薪水價差好幾萬美金都蠻常見，真的是看能力給薪，所以也不用因為職等跟畢業生一樣就傷心，錢比他多就好了拉(這比較實際吧😍)。

3.有無美國學歷

我覺得學歷就是一個面試門檻吧🎓🎓🎓 在沒有美國工作經驗的情況下，學歷相對重要，阿就不知道你實力怎樣啊，你的語言能力也很未知，因此從學歷評估就是最簡單的標準，因此沒有美國當地學歷，就少了一個評估的標準，跟那些有美國學歷、學校也不錯的人比，當然就居於弱勢。
但如果有好幾年的美國工作經驗，我覺得學歷佔的比例就沒那麼重要了!!!

4.沒有美國學歷、沒有美國工作經驗、沒有合法簽證或身份，我還有機會來美國上班嗎?

可以啊，我身邊就有這樣的朋友!!!! 他在台灣的時候，投履歷給美國一間大企業，後來收到面試機會也順利錄取上，公司也願意等他，幫他先抽工作簽，簽證都弄好之後，公司等了他將近一年時間，拿到合法工作簽後，就來美國上班了，現在公司也幫他辦綠卡👍👍👍。
所以重點還是，你有沒有能力吸引公司幫你做這些事，美國就是這樣，只要你是他們想要的人，公司絕對幫你辦身份、給高薪、等你來，這種人雖然不多，但就是真實發生在我身邊了~~~所以大家還是可以試試看（搞不好你就是傳說中的那個人啊🤩🤩🤩 我再幫你寫進網誌XDD）

以上，是LALA跟老林一起談薪水的心得

還有一些朋友的故事分享~~~~~

結語：老林根本娶對人吧(咦)

至少現在每年有好幾萬美金都是我爭取來的(得意😏😏😏)

所以不要以為家庭主婦沒什麼功能

可是地表最強賢內助呢😍😍😍

我還有一個幫老林省了500萬台幣的故事（是認真的）

下回分享~~~

祝福找工作的大家，都可以錄取自己喜歡的公司，還有談到好薪水❤❤❤